【顾家家居】顾家布艺发布2020战略 时尚定位剑指布艺品类龙头

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    顾家布艺发布2020战略 时尚定位剑指布艺品类龙头

2018年6月6日，“布时尚·布生活——顾家布艺品类战略发布暨2018时尚盛典”在秀美的杭州隆重举行。随着国际超模何穗从顾家家居总裁李东来手中接过“顾家布艺时尚官”的聘书，顾家布艺揭开了品牌时尚新篇章的第一页，瞄准布艺家具发展新机遇，在推进2020年成为“软体布艺品类的领导品牌”的品牌战略上，全面开启加速模式。

何穗担任“时尚官” 助推品牌时尚化、年轻化

论及企业的时尚嗅觉和品位，顾家家居称得上首屈一指。发布会上一场声势浩大的时尚布艺走秀让观众们惊叹不已。布艺与时尚，从未如此巧妙、美妙地展现于大众眼前过。

在何穗登台后，发布会现场的气氛达到了高潮。提及何穗，大众给予她的标签有很多：国际超模、维密的亲女儿、纽约时装周开场模特……每一个都彰显着这位“时尚界宠儿”的与众不同。6月6日起，她有了一个全新的身份：顾家布艺时尚官。

什么是“时尚官”？顾家家居副总裁刘宏如此解释：时尚官不同于普通的品牌代言人，是一个可以为顾家布艺提供时尚资讯、启发时尚灵感、甚至深度参与时尚设计的“专业人才”。身为一线国际超模，何穗一直走在各大国际时尚秀场的前沿，可以接触到世界尖端的时尚潮流。曾多次为ralph lauren等国际大牌走秀，让何穗也拥有着与众不同的审美眼光和时尚品位。作为中国布艺软体中的一线品牌，顾家布艺一直致力于通过家居产品为消费者提供更时尚、更新颖的生活方式。顾家布艺签约何穗，就是希望能携手这位“时尚官”，共同把国际时尚潮流融入布艺家具设计中，从而提升整个品类的时尚品味。

对于“顾家布艺时尚官”这个新身份，何穗表示“十分喜欢”，并且马上进入了“新职业”状态，在现场和大家分享了自己的居家“时尚观”。她认为，时尚不应该是被盲目追求的某种潮流，而是一种对于自身优点的充分展示，她鼓励大家要敢于创新，敢于做自己。她还表示，时尚虽然看起来离人们的生活很远，但却一直被大家孜孜不倦地追求。她所理解的时尚的发展趋势，是应从顶圈慢慢渗透到大众的生活中，变得更加平民化。顾家的布艺产品正是要把时尚融入大众的生活中，这与她的想法不谋而合，这也是她接受顾家家居“时尚官”邀请的最根本原因。

2020战略 为“布”一样的时尚而奋斗

签约何穗成为“时尚官”，是顾家家居开启品牌新篇章的第一步。发布会上，顾家布艺总经理徐刚以“引领市场，抢占高点，开创布艺时尚新篇章”为主题，发布了顾家布艺的品牌新战略——2020战略。按照战略规划，到2020年，顾家布艺全国门店数量将突破2000家，年销售规模将突破20亿元，成为中国软体布艺品类的强势领导品牌。

徐刚表示，在家居行业整合时代来临的大背景下，布艺行业发展正迎来洗牌期，不能满足消费者新需求的品牌将会被快速淘汰。而对于有着强大品牌力、生产力的顾家布艺来说，这正是加速发力、抢占市场、成就行业领导地位的好机遇。打好“时尚”这张王牌，是顾家布艺抢占市场的关键之一。

年轻人是当下家居消费的主力，也是布艺家具的主流消费人群。布艺家具作为软体家具的重要品类，在保证安全、舒适品质的基础上，哪家产品具备的审美价值更能迎合年轻人的口味，哪家企业才有机会在市场竞争中脱颖而出。

早在2015年，顾家家居就启动了“年轻化”战略，布艺作为重要品类，也一直在坚持“年轻化”的发展方向，不断在时尚设计上下功夫，先后推出了缤纷系列、睿致系列、布艺软床系列等产品，引领着行业的时尚风潮。签约“时尚官”，融合何穗的影响力不仅能深化顾家布艺的时尚标签，赢得更多年轻人的关注目光，也将给顾家在设计创新上带来更多时尚灵感，做出更多年轻人喜爱的产品。

“布艺家居产品和时装、包等走在时尚前列的品类一样，都与面料和设计结合紧密，所以我们和何穗的牵手，更容易把来自国际前沿的时尚潮流落地于家居产品设计之中。”

徐刚表示，以此为起点，顾家家居将携手何穗提升产品的设计竞争力，以“时尚”为推手，加速2020战略的推进。

势在必得 剑指布艺品类龙头

2020战略的发布，是顾家家居在软体市场布局上，具有深远意义的一步棋。

在软体家具领域，皮艺沙发、功能类沙发、软床、床垫等板块已经逐渐形成了巨头，而布艺家具市场却依然处于品牌极度分散的发展阶段。据统计，中国布艺类软体家具年销售额1000亿以上，但却连一个10亿级规模的品牌和企业都没有。和顾家布艺同在一线阵营的品牌，年销售额在8-9亿左右，二线阵营的品牌，销售额在3-4亿左右，剩下的品牌在2亿左右的比比皆是，而未到2亿的更是数不胜数，可以说是“满天星星，不见月亮”。

造成这个局面的原因，要追溯到布艺家具的发展历史。早在卖家具等于卖材质的时代，布一度不如皮等材质名贵，始终处于市场中下端，给消费者留下了“廉价”的印象。因为价格上不去，经销商利润也有限，因此品类并未向其它家具品类一样得到充分发展。

近两年，随着主流消费群体的变化和消费观念的升级，消费理念在从买材质向买设计、买品质、买审美转变，在这种背景下，更具舒适感、时尚感和设计感的布艺家具也正由人们传统印象中的低端产品向能够改变人们的生活方式型的产品转变，由满足价格需求向满足价值需求转变。布艺家具迎来了发展的新机遇。

顾家家居瞄准的，正是这个新机遇。鉴于行业特性，决定软体家具企业能否突围的因素主要体现在三方面：品牌、设计能力和供应链系统。而在这三方面，顾家布艺无疑都具备了巨大优势，抢占品类龙头地位，顾家实际上已经势在必得。

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