【顾家家居】顾家布艺的“野心”到底有多大？

    顾家布艺的“野心”到底有多大？

牵手超模何穗打造家居行业首个“时尚官”，推出新品演绎布艺时尚流行趋势……日前，在其年度重磅活动——顾家家居布艺品类战略发布会暨2018时尚盛典上，顾家布艺的一系列创新玩法成为了行业焦点。更引人瞩目的，是顾家布艺总经理徐刚发布的未来三年的战略目标：到2020年，顾家布艺全国门店数量将突破2000家，年销售规模将突破20亿元，成为中国软体布艺品类的强势领导品牌。

顾家布艺聘任何穗为品牌时尚官

顾家布艺总经理徐刚发布“2020战略”

旗帜鲜明，数字具体，态度坚决，在整个品类目前还没有一个超过十亿规模品牌或企业的行业大背景下，顾家布艺的“2020战略”在很多人看来是“野心昭昭”。而从整个品类发展趋势来看，顾家布艺的“野心”并不止3年突破200店、20亿、成为品类领导者这么简单，其战略目标背后更深远的意义，是在为抢占整个软体领域的最后一块大蛋糕而布局市场大未来。

布艺品类亟待整合

近年来，软体家居领域的发展有目共睹。相关统计数据显示，我国软体家居产值近五年复合增速达10.9%，增长主要来自国内消费量的提升。在消费升级和消费主体年轻化的趋势下，市场规模在2020年有望达到2200亿元。在软体家居的细分领域，皮艺沙发、功能类沙发、软床、床垫等板块品牌集中化进程已经逐渐完成，在实体经营与资本运作的双轮模式加速下，已经产生了各自的品类巨头，唯有布艺家具领域，依然处于品牌极度分散的发展阶段：国内整个布艺类软体家具年销售额在1000亿以上，但目前却连一个突破十亿级规模的品牌和企业都没有。和顾家布艺同在一线阵营的品牌，年销售额在6-8亿左右，二线阵营的品牌，销售额在3-4亿左右，剩下的品牌多在2亿左右徘徊，而未到2亿的更是数不胜数，整个品类典型处于“品牌小、市场大”的初级发展阶段。

这种市场格局的产生，要追溯到布艺品类的发展史。主要原因有四:第一，在早期整个家居行业“以材质定价值”的时代，布艺品类的材质就被贴上了“廉价”的标签，价格一直处于中低端。第二，价格上不去，意味着利润微薄，因此在终端的经销商专卖渠道也未得到充分发展。第三，布艺家具在生产环节sku众多，对供应链能力要求比较高，小品牌突围受限，因此没有雄厚的品牌背景和资金扶持，大部分企业规模都做不大。第四，品牌分散，供应链能力要求高，也意味着跨界融资的成本高、风险大，因此也一直没有资本敢贸然进入，使品类发展相对缓慢。

图谋软体更大占比

品类发展相对缓慢，但市场需求却在逐渐增长。近两年，随着主流消费群的变化和消费观念的升级，材质更环保、外观设计表现力更强、触感更亲肤舒适的布艺家具正迎来发展新机遇。在这种情况下，原来因历史原因发展不充分、不平衡的布艺家具品类恰恰成了软体家居的最后一块待切的大蛋糕，谁能吞下这块蛋糕，抢占的不只是品类龙头的地位，还有整个软体家居市场的更大占比。

顾家布艺“2020战略”瞄准的，就是这个机遇。鉴于品类的独特属性，决定软体家具能否突围领先的因素主要有三方面：品牌、设计能力和供应链系统，而这三方面，顾家布艺无疑都具备。顾家家居创立36年以来，不仅打造出了庞大完善的研产销一体化产业链。同时，从2000年起就开始登上世界舞台，开通布艺沙发的出口渠道，接受着国际前沿的时尚元素并融于产品设计，为国人提供着国际一线的时尚品质产品，品牌、设计和供应链能力都遥遥领先。布艺产品作为软体家具第一股顾家家居的重要品类之一，依托集团的雄厚实力，在供应链体系、国际化设计等方面拥有着强劲的实力。无论从哪一方面看，顾家布艺无疑都手握着品类突围之战的各大王牌，成为品类龙头已是囊中探物。

事实上，近两年，顾家布艺已经在渠道和销售业绩上与同行逐渐拉开了距离。从2013年开始，顾家布艺开始推行独立专卖店战略，至今在全国拥有2000余家独立专卖店。据徐刚透露，顾家布艺在销售业绩上，到今年年底已可以稳步突破十亿大关，打破行业没有十亿规模企业的历史空白。

由此可见，2020战略并不是“野心”，面对着日益旺盛的消费需求，和逐渐明朗的行业态势，手握一手好牌的顾家布艺“最强王者”的身份已经呼之欲出，3年后，它将给行业带来的或许不只是布艺品类的崛起，还有软体家居市场的全新格局。

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